¿Qué decir?

EL DISCURSO PERFECTO PARA CONSEGUIR ALIANZAS GRASSROOTS

El objetivo final de cada comunicación con un negocio local es conseguir programar un esfuerzo grassroots que te permita expandir tu alcance frente a nuevas audiencias con intereses similares.

¿CÓMO CONTACTO? ¡COMUNÍCATE CON LA FUENTE!

Lleva materiales de marketing para dejar o una tableta para representar visualmente lo que ofrece Club Pilates. ¡Asegúrate de irte con la información de contacto para hacer un seguimiento! El método puede variar dependiendo del tipo de negocio o evento.

Pequeñas Empresas: El tomador de decisiones será más accesible, y las empresas más pequeñas estarán ansiosas por obtener exposición. Aquí hay algunas formas en que puedes contactarlos:
- En persona
- Llamada telefónica
- Correo electrónico
- Mensaje privado a la página de Facebook del negocio
- Mensaje directo al Instagram del negocio
Cadenas y Franquicias: Los encargados pueden eludir la responsabilidad de tomar la decisión. ¡Ofrece valor primero! Contacta a través de:
- Llamada telefónica
- Correo electrónico
- En persona (si es posible)
Coordinador de Eventos: La mayoría de los eventos comunitarios suelen tener un formulario de interés para proveedores en su sitio web; sin embargo, si no recibes respuesta o no puedes encontrar información, te recomendamos encarecidamente contactar al coordinador del evento a través de:
- Llamada telefónica
- Correo electrónico
- En persona (si es posible)

¿CÓMO EMPIEZO EL DISCURSO? ¡MANTENLO PERSONAL PRIMERO, LUEGO EMPIEZA CON EL VALOR!

«¡Esto es lo que nos encantaría hacer por sus clientes/miembros!» «Nuestros miembros los adoran/nuestras audiencias se superponen», etc.

«¡A nuestros miembros les encanta venir a X para sus X [compras navideñas/tratamientos/café matutino]! ¡Definitivamente tenemos una superposición de clientes!»
«Club Pilates es la marca de Pilates más grande del país, tenemos más de 25 estudios en el país, ¡así que podemos brindar una gran exposición a su marca!»
«Nuestro estudio tiene más de 300 miembros, más de 900 prospectos y cientos de seguidores en nuestras cuentas, ¡y nos encantaría darles esa exposición!»

PRESENTA TU IDEA, ESTABLECE EXPECTATIVAS Y FECHA

«Queremos que nuestros miembros compren con ustedes y dar a sus clientes la oportunidad de experimentar una clase de intro gratis.»
«Estábamos pensando en [formato grassroots: por ejemplo, sorteo en IG, clase de mat, etc.] – ¿qué les parece?»
«Nos encantaría hacer esto en febrero durante los días X. ¿Qué les funciona?»

¡SEGUIMIENTO, MANTENLOS COMPROMETIDOS!

Las estadísticas muestran que las personas necesitan múltiples puntos de contacto para interesarse en la publicidad o tomar una decisión de compra. Debemos tratar las alianzas y los esfuerzos de alcance de la misma manera.

Los seguimientos constantes demuestran autenticidad, entusiasmo por construir alianzas y aseguran que tu equipo esté trabajando de manera efectiva y consistente para que las oportunidades no se pierdan. Aquí hay un proceso de seguimiento recomendado que refleja el proceso de seguimiento de prospectos de 1-3-7-14 días con el que ya estás familiarizado:

DÍA 1: Introducción
DÍA 3: Seguimiento por correo electrónico
DÍA 7: Seguimiento en persona si es posible o seguimiento por correo electrónico
DÍA 14: Seguimiento en persona si es posible, llamada o correo electrónico

Guiones para conseguir alianzas grassroots

DÍA 1: INTRODUCCIÓN

Opción 1: Hola, [nombre]! ¡Estaba pasando por [X] ayer y quería presentarme! Soy el propietario de Club Pilates en [nombre del centro de negocios aquí]. A nuestros miembros les encanta su [tienda, negocio, establecimiento, restaurante] [para compras navideñas, café matutino antes de su estudio, etc.] y esperábamos desempeñar un papel más importante en nuestra comunidad este año.

A los miembros de la comunidad de [ciudad] de todas las edades les encanta Pilates como un entrenamiento seguro y de bajo impacto, ¡así que nos encantaría invitarles a usted, a sus empleados y a sus clientes a una clase de introducción gratuita! Además de eso, si tienen alguna oferta especial en curso, podríamos anunciarla a nuestros miembros. ¡Estábamos pensando en realizar una divertida promoción en redes sociales o un sorteo en nuestras páginas [enlace IG], donde obtenemos gran participación y visibilidad de la comunidad de [ciudad]!

Me encantaría discutir cualquier idea que tengan. Hemos tenido éxito en la creación de redes de negocios con pop-ups en el lugar o encuentros con empresas. ¿Estaría abierto a que regrese un día para instalar una mesa pop-up para que sus clientes disfruten?

Opción 2: Ideal para un mensaje de Instagram o Facebook, un poco más personal: Para: [Nombre] Café & Cafetería ¡Hola [x]! ¡Siempre escuchamos a nuestros miembros entusiasmarse con lo mucho que les ENCANTA desayunar aquí después de su clase matutina con nosotros! Queremos apoyar a las pequeñas empresas que nuestros miembros AMAN, y estábamos pensando que podríamos ofrecer a sus clientes una clase de introducción a Pilates GRATIS por nuestra cuenta, ¡además de organizar un pequeño sorteo! ¡Me encantaría escuchar sus ideas! [nombre, cargo], Club Pilates [nombre del estudio], [correo electrónico]

DÍA 3: SEGUIMIENTO POR CORREO ELECTRÓNICO Hola [INSERTAR NOMBRE], Fue un placer conectarme con usted [insertar fecha] para discutir oportunidades de promoción cruzada con Club Pilates y [nombre del negocio aquí]. ¡Muchas gracias por su tiempo! Como mencioné, hemos tenido el mayor éxito instalando mesas de encuentro en [insertar alianza comercial anterior aquí], así que pensamos que lo mismo podría ser beneficioso para ambos. Podemos compartir más sobre Pilates y entregar clases de introducción gratuita a todos sus clientes. ¿Le funcionaría [insertar la fecha más temprana posible]? ¡A cambio, podemos promocionarnos mutuamente con publicaciones en redes sociales o recibirlos en el estudio!

Por favor, confirme si esta fecha le funciona o si tiene una fecha mejor en mente. Espero trabajar con usted. ¡Avíseme cuál es el mejor momento para conectarnos y planificar los detalles de nuestro evento! Saludos cordiales, Nombre, Gerente General

DÍA 7: SEGUIMIENTO EN PERSONA O POR CORREO ELECTRÓNICO Hola, soy [NOMBRE], el Gerente General de Club Pilates [Nombre del Estudio]. Hablé con [nombre del contacto del negocio el FECHA] y quería hacer un seguimiento de nuestra conversación de la semana pasada.

Nuestros miembros ya están muy entusiasmados con nuestra posible alianza, ¡y nosotros estamos entusiasmados con el valor que esta divertida alianza aportará a ambos negocios para nuevos clientes y referencias! Habíamos hablado de organizar un pop-up el [FECHA] para una mesa pop-up en su lugar de negocio. ¡También tengo un espacio en mi calendario de contenido para compartir su negocio en nuestra página de redes sociales la próxima semana!

Por supuesto, estaremos regalando clases de introducción GRATUITAS o una jornada de puertas abiertas para sus clientes. Espero trabajar con usted, ¡solo hágamelo saber qué más podría necesitar! Estoy bastante disponible mañana para concretar los detalles si prefiere reunirse de nuevo en persona. ¿Le funciona mejor [fecha a las XX o XX hora]?

DÍA 14: EN PERSONA, LLAMADA O CORREO ELECTRÓNICO Hola, ¿está disponible [nombre del contacto del negocio]? Hola, soy [NOMBRE], el Gerente General de [Club Pilates Studio]. ¿Ha pensado en alguna forma divertida en la que podamos colaborar para nuestros clientes? Si instalar una mesa pop-up no es factible en su espacio, también estoy abierto a otras oportunidades de promoción cruzada:

Regularmente organizamos talleres para nuestros miembros y tengo un espacio abierto este mes para que participe un socio proveedor más. Normalmente tenemos [número de participantes] personas en estos talleres. ¿Le gustaría venir a hablar sobre [insertar los beneficios o servicios que ofrece el socio comercial]?

Otra publicación en redes sociales podría promocionar el taller o un envío masivo de correos electrónicos para impulsar los esfuerzos de marketing de cada uno.

¿Qué opción es la mejor para usted? ¡Puedo confirmar su participación en nuestro próximo taller para miembros ahora mismo si tiene un momento!