Eventos y promociones
La apertura de un estudio se divide en las siguientes etapas:
- Preventa
- Soft Opening
- Grand Opening
- Preventa
La preventa ocurre en un período antes que abra tu estudio. Se solapa con la construcción del mismo, y el objetivo es vender suscripciones para que tu estudio comience con una gran cantidad de socios.
Se recomienda que tenga una duración de, al menos, 12 semanas. Aquí, se ofrecen distintas promociones con el objetivo de llegar al Soft Opening con 200 socios.
- Socio Fundador: las primeras 50 suscripciones, tendrán un 20% para toda la vida. Sólo válido para suscripción recurrente de 8 clases al mes, y suscripción recurrente ilimitada.
- 20% x 3 meses: una vez que se completan los socios fundadores, se ofrece una promoción de un 20% de descuento durante 3 meses.
Para ejecutar la venta, es importante brindar un sentido de urgencia a cada lead. «La promoción que se está ofreciendo en este momento, es la mejor promoción que tendrás disponible ¡no hay excusas!».
2. Soft Opening
El Soft Opening es un evento que comienza un Jueves y finaliza un Domingo. Durante este evento se ofrecen Clases de Introducción Gratuita a todos los interesados que en Preventa no han adquirido una suscripción. Cómo mínimo se recomienda ofrecer, al menos, 18 Clases de Introducción Gratuita en ese período, y apuntar a 150 leads a dichas clases.
El objetivo es vender 50 suscripciones. La promoción va a variar dependiendo de la cantidad de socios que hayan comprado antes de este evento. Se puede ofrecer desde un 20% de descuento durante 3 meses, hasta un 10%.
Luego del Soft Opening, comienza una etapa de estudio abierto, que se oficializa 6 semanas después en el Grand Opening.
3. Grand Opening
La inauguración oficial del estudio se produce en el Grand Opening. ¡Es una buena oportunidad para festejar con tus socios, generar contenido y vender suscripciones!
Aquí, se recomienda realizar un evento con socios, leads, equipo y familia. Decora tu estudio, ofrece Clases de Introducción Gratuita, y haz sorteos en las clases para tus socios activos.